La pensée commerciale :
Aussi cher que possible!
Produire un produit d'information (livre électronique, audio ou
vidéo) prend du temps.
Quelques produits prennent plus de temps
à être créés que d'autres bien entendu.
Cela prend la même
quantité de temps, d'énergie et d'efforts à mettre sur le marché
un produit d'information qui se vend entre 10 € et 100 €.
Donc,
il est évident, devant ce constat, qu’il vous sera plus
profitable de fixer un prix le plus élevé possible.
Vous ne pourrez pas vendre autant d'exemplaires si vous fixez un
prix plus élevé, mais vous générerez les mêmes niveaux de
revenus.
C'est une évidence.
Si vous vendez 100 exemplaires à 10
€, vous engrangerez 1000 €.
Si vous vendez 10 unités à 100 €,
vous engrangerez également 1000 €.
Si votre produit d'information a un prix trop bas, les gens vont
penser qu’il a peu de valeur.
Si le même produit a un prix trop
élevé, une grande partie des personnes intéressées, même s’ils
veulent l’acheter, ne pourront pas.
Déterminer le prix d’un
produit est une question difficile, mais une règle de base
consiste à fixer le prix le plus élevé possible.
L'information contenue dans le produit peut bien entendu aider à
déterminer le prix qui devrait être demandé.
C'est un fait connu
que les gens sont prêts à payer un montant élevé pour des
produits d'information qui vont les aider à se sentir mieux, à
gagner plus d'argent, à se procurer plus de plaisir, à apprendre
quelque chose qui est important pour eux ou à résoudre un
problème immédiat et pressant.
Ils vont payer plus cher pour de
l'information qu'ils ne peuvent pas obtenir ailleurs.
En fin de compte, vous devriez ajuster le prix de votre produit
d'information aussi haut que possible.
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