*Comment écrire une lettre pour
gagner des ventes?*
Écrire une lettre de vente est difficile; mais la rédaction
d'une lettre pour gagner des ventes est encore plus difficile.
Beaucoup de directeurs des ventes sont troublés et pensent
qu'ils ne peuvent pas faire les choses.
Eh bien? Pour répondre à cette question, ils devraient se mettre
dans les chaussures du client et se demander quel « avantage »
j'obtiendrais par la lecture de cette lettre de vente.
N'oubliez pas ce mot « avantage » qui est au cœur de ce débat.
Beaucoup de gens pour faire de la vente; prennent des morceaux
d'information d'ici et d'ailleurs et cela créera une lettre de vente pourrie.
Ils enverront littéralement tout aux gens, pour ensuite
obtenir ce qu'ils méritent, l'instantané d'un rejet.
On devrait toujours se rappeler que la lettre de vente ne
fonctionne que lorsque vous avez un produit à vendre ou à faire
une offre.
Une lettre de vente ne doit pas être une présentation de votre
produit ou de l'entreprise.
Rappelez-vous, chaque mot est important dans la lettre de vente
et en perdre le sens d'un seul pourrait détourner l'attention du
client potentiel.
Ils ne sont pas touchés par les caractéristiques de votre
produit, mais par une offre ou un avantage pour eux.
Pensez au point de vue du client et demandez-vous; quel avantage
aurais-je; de lire cette lettre?
Y a-t-il un avantage pour que j'accepte cette offre? Pouvez-vous
me convaincre que c'est vraiment une bonne offre?
Après en gardant à l'esprit ces choses, les directeurs des
ventes devraient appliquer ses pensées dans la présentation de
leur lettre.
L'en-tête ou le titre est très important pour toute lettre de
vente.
Il devrait cibler directement les clients de votre
produit.
Il faut également que peu de tact dans l'utilisation des mots.
Le titre devrait être court et sur la même ligne, alors essayez
d'être aussi précis que possible, mais avec un maximum d'effet.
Personne n'a le temps de lire chaque lettre dans cette ère de
rapidité et de satisfaction immédiate.
Si vous n'êtes pas en mesure de transmettre votre message à
l'auditoire dans le temps prévu, vous avez perdu ces clients.
Le titre devrait débuter avec un avantage offert au client.
Cela
garantit que le client va vers le corps de la lettre, au moins.
Maintenant, après avoir fait un bon effort dans la rubrique,
c'est le temps de travailler sur le corps de la lettre.
Comment faire pour maintenir le niveau d'enthousiasme que vous
avez créé dans l'esprit du client, avec le titre?
Une fois de plus, il est important de ne pas focaliser sur les
caractéristiques du produit que vous essayez de vendre, mais sur
les avantages et les offres que vous faites pour eux.
Des choses comme combien d'argent; ils vont économisés et
qu’elle sera l'effet sur leur vie; cela doit être mentionné dans
le corps de la lettre.
Leur faire réaliser un besoin de comparer à des produits
concurrents.
Rappelez-vous qu'une personne qui lit votre lettre aura
constamment à l'esprit la question de savoir comment cela sera
profitable pour moi, après chaque phrase?
Soyez donc prêt pour effacer les doutes et répondre aux
questions.
Être peu informel dans la démarche ne serait pas un
mal et essayer d'attirer l'attention de choses relatives à la
vie réelle des choses.
Vous pouvez ajouter un peu d'humour seulement si vous êtes sûr
qu'il ne sera pas dans le mauvais goût de la lecture.
Apportez quelques anciens clients à témoigner de vos produits.
Mais, gardez les témoignages crédibles, simplement ce à quoi les
gens peuvent s'identifier.
Une fois que vous avez clairement informé sur le produit,
n'oubliez pas de vous inciter à prendre des mesures d'audience.
S'il s'agit d'un courriel, invitez le lecteur à cliquer sur un
lien afin d'agir maintenant ou de fournir un numéro de contact,
s'il s'agit d'un courriel.
Aussi leur rappeler à nouveau que si vous n'agissez pas
maintenant vous perdrez de l'offre que l'offre est pour un temps
limité seulement.
Une fois que vous avez composé la lettre, l'une des parties
importantes de la lettre de vente est le rajout d'un PS ou NB
(qui veut dire Note importante) à la fin.
Beaucoup de personnes ne lisent que le début et la fin de la
lettre.
Donc, essayer de transmettre quelque chose qui va les inciter à
revenir à la lettre et de la relire.
Ce sera une fin parfaite à la lettre de vente.
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